从“零”开始，突破未来！
发稿时间：2018/8/17 类别：路铁新闻
流年如梦，风华正茂溢芬芳
岁月如歌，春华秋实正当年
这是属于我们的时代
年中回望，方能更好地把控方向
未来已来，并且紧握在我们手心
翻阅路铁五年的历史，每一页都在路铁人求索与奋斗中坚韧前行，磅礴的力量昂扬向上。
正因如此，我们将“奋力向上”作为年中寄语，在2018年8月16日，这个承前启后的时刻，趁势峰会圆满结束，我们相聚在南京，召开路铁传媒半年总结及计划会议。
主持人、总裁助理许正荣为大家作了开场动员。正如本次年中会议的主画面一般，九色鹿成为了瞪羚，展现出奋力向上的生机，所有路铁人也应当认真回顾上半年，在下半年越过荆棘丛林，向希望奔去。
路铁传媒总裁郑酤峰首先进行了半年总结会议及营销计划指导。
2018年上半年，可以用两个词总结：热闹、机会。在“品牌强国”的国家品牌计划号召下，各行各业的品牌对广告的需求增长，尤其是互联网、汽车、旅游等行业，巨型客户层出不穷，这就是客户给路铁带来的机会。而路铁高铁、机场、影院、旅游圈等平台的建设，则是给营销带来了无限可能。加上品牌主对我们服务、口碑的高度认可，路铁在2018年等到了风口和机会。
2018年上半年，路铁从客户的前端策划开始嵌入，从创意提供到媒介执行、售后服务，路铁提供的服务形成了360°的闭环。郑总高度肯定了上半年媒介、售后、品牌等后勤部门以及销售部门和各分公司的出色工作，正是因为他们的辛勤工作，才有了路铁的优异成绩。
在肯定成绩的同时，郑总也指出了存在的很多问题，对下半年的营销工作提出了八大建议。下半年，路铁会增加部门之间的协调，加强团队建设培养。每一位路铁人都要贯彻”思想统一、目标统一、行动统一”的基因，增加上进心和责任心，脚踏实地，凝成一股绳，齐心协力，完成全年指标，共同创造路铁下一个五年。
路铁传媒副总裁赵登舟就路铁的资源平台竞争力，为所有路铁人做了介绍和总结。赵总从市场的角度分析了路铁媒体布局、未来媒体平台发展。
赵总提出，营销与销售的本质区别就是有没有思想。营销有思想，平台就能为你所用。
路铁的平台，目前是看得见、摸得着的，路铁的平台就是一条“路”，赵总贴合公司资源，详细解读了“路（WAY）”的含义：第一，大交通道路为“路”，大交通平台高铁、高速、机场是路铁的强项。第二，必经之路为“路”，路铁布局消费者途径的所有场所，城市商圈、影院、旅游圈、巴士定制等；第三，“路”是方向，是“目光所及”，路铁抓住数字营销的痛点，布局互联网平台。路铁的八大平台网络已经成型，完全可以根据客户需求提供服务、创意和策略。
另外，赵总详细解读了“对标”二字。对标意味着“花更少的钱，给你更好的效果”，同时也意味着“利用路铁的优势，战胜竞争对手”。我们应当对标行业最优，发挥最佳优势，充分利用公司的媒体平台，为营销助力。
赵总说，路铁的八大平台是一支航母舰队，我们应整合优化媒体资源平台，解决客户的需求跟痛点，针对性地为客户推荐适合的平台。
路铁传媒董事长何伟对郑总、赵总提出的观点表示认可，并对所有路铁人提出要求：做专业的广告人。
“专业”体现在几方面，首先就是要“把自己讲清楚”。对于路铁人来说，必须了解路铁的核心竞争力，熟知路铁平台在行业内的位置、优势和特点，才能给客户提供精准的服务。第二，一个专业的路铁人要做到站在客户的角度考虑营销问题，为客户分析消费者的消费习惯，行为轨迹和消费路径，与客户产生共鸣。做到前两点，才能更深层次与客户探讨品牌、情怀等情感需求。
何总结合刚结束不久的峰会上，台湾奥美副董事长/策略长叶明桂分享的“品牌拟人化的6种方法”，对路铁“影响百亿人群”、“一切只为更美”等标语做了生动诠释。
最后，何总对中高层提出要求，将路铁的品牌、文化、产品、品类等形成系统的理论，规模化落实到工作中，让团队的组建更专业，推动路铁人才战略的内核建设。对于2018年下半年，何总送出了寄语：用最正确的方法，做最简单的事，归零再出发，未来大有可为。
上午场，几位领导从公司战略层面对2018进行了指导；下午，优秀的路铁人以自身为切入点，为2018下半年的突破夯实基础。
湖南公司负责人张兴亮、汽车事业部张梦然、王瑶瑶、天津公司负责人黄大鹏、南京公司负责人于晓芙、重庆公司负责人雍娇娇、旅游事业部负责人李丹丹这几位优秀的营销人员代表与大家分享了上半年的营销服务成功案例，以及工作中总结的经验。
张兴亮的“没有人可以真正否定和帮助你自己，除了你自己”，张梦然的“天时地利人和”，王瑶瑶的“热爱专业”，黄大鹏的“细节营销”，于晓芙的“像孩子一样保持好奇心”，雍娇娇“坚持不懈”，李丹丹的“坚持路铁基因、坚持路铁精神”给在场所有人留下了深刻印象。
路铁传媒副总裁孙曌从营销的角度，用幽默风趣的语言重新讲解了峰会上分享过的主题《主流的未来》。
通过一些数字，孙总解读了什么是真正的“主流人群”。正如叶明桂老师说过，决定品牌的最重要因素是溢价和铁粉，我们打造品牌的目的，是看我们在被谁消费，找到我们的“铁粉”，找到目标人群，从而做到“溢价”。因此，消费使得品牌筛选出主流人群，也让人群更加集中，呈现出“圈层化”。追随主流人群的消费轨迹，就能找到品牌的目标。
孙总解释道，消费者的变化，让媒体的影响力更加巨大。有价值的媒体出现在主流人群聚集的空间，可以产生规模化的效应、连带的效应。人、媒体的变化，最后都归结到平台的变化中。千变万化的平台，不过是为了创造“多场景+高频次”以及“打动消费者”的营销效果，从而达到“强化消费者记忆”的价值。
主流的升级，关于媒体、平台也关于营销，路铁的升级，就是抓住主流消费人群，用主流媒体让消费者认可，利用主流平台强化消费者记忆，最后用主流营销打动消费者的心。
品牌策略中心总经理赵燕的演讲主题是《由鱼变渔，这次我们想做一些改变》。首先，她回顾了品牌策略中心上半年的工作成绩，由此对品牌策略中心的工作职能作出概括：对内品牌蓄能，对外客户服务。
对内，在五周年庆典上加入思想交流会，让营销跟平台价值接轨；在上半年的内部管培中，我们坚持学习，坚定公司平台战略不动摇；通过对外交流、思想交流，我们提升自己，更好地了解营销的本质。对外，我们从策略、内容、媒介三方面结合公司平台，深入了解品牌主的需求，发挥内容和媒介之间的匹配性、媒介和媒介之间的联合性。
2018年下半年，我们的关键词是用对力。2018年下半年，有国庆黄金档、百日冲刺等重要时间节点，团队里要学会里应外合，个人品牌素质要不断提升，明天会遇到更好的自己。
在此次年中总结及计划会议上，对2018年上半年度表现突出的优秀新人，优秀员工，销售新星进行了颁奖典礼，旨在奖励他们在上半年度的成绩与荣誉，鼓励他们在未来的工作中越做越好，越走越远。
路铁的老朋友、凤凰国际书城文化总监陈景和在最后的发言总结时说道：在跟路铁的多年接触中，越来越发现路铁不是一个企业，而是一个有血有肉有理想有抱负的人，是一个巨人。在未来的日子里，路铁人应该保持信仰，路铁有道达天下；路铁人应该是有智慧的；路铁人应该保持不断学习的状态，陈老师最后送了全体路铁人一段话：聚是一团火，散是满天星。
凝聚向上意志
汇聚前行力量
经历了总结、交流的路铁人
已经抖擞精神
准备好在下半年奋力一搏
从“零”开始，突破未来！