路铁·品牌大咖秀 | 企业应如何建定念，赢未来？

---

中国市场正处于不确定性之中。

 

面对传播格局的变化，品牌应如何打造？流量与品牌应如何平衡？媒体应如何选择……种种疑惑萦绕在企业家心头。

 

路铁传媒，以“服务大国品牌，共筑品牌强国”为使命，持续构建行业顶尖智库，分享前沿观点，为企业厘清品牌方向。日前，路铁品牌大咖秀邀请到知名广告人，红策略品牌战略咨询创始人朱磊老师，就如何在“不确定的时代实现品牌的确定性传播”进行了专场分享。

 

 

在这场题为《定念》的主题分享中，朱磊老师回归传播学经典理论，讲述了品牌发展的底层逻辑，并详细阐述了在充满不确定的传播环境中，企业应如何借助超级中心媒体超越竞争。

 

在充满不确定的时代，寻求确定的传播之道

在过去的数年中，“不确定”成为被频繁提起的词汇，外部环境瞬息万变、行业技术快速迭代、市场格局不断轮换，变化如影随形。

 

不确定性意味着心里安全感的缺失，这种感受投射到广告行业，则表现为市场规模的缩小和品牌投放的谨慎。

 

据央视市场研究（CTR）发布的《2023中国广告主营销趋势调查报告》显示，2023年一季度，广告花费同比下跌4.5%，较去年同期跌幅略有收窄；品牌方在营销方面的开支相对谨慎，降本增效依然是当今营销的主题词。

 

对企业家而言，在纷繁的背景下，如何忽略“外部”噪音，在不确定性中锚定发展，成为对企业战略定力的重要考验。

纵观市场发展，在众多不确定性中，唯有传播的本质是确定的。

 

朱磊老师分享了传播学中经典的“不确定性减少理论”“象征性互动理论”“认知不协调理论”“议程设计理论”等7大经典理论，用坚实的理论解释当下传播环境中遇到的种种问题。同时也用理论来回答企业传播中遇到的疑虑、难点，重新回归媒体价值。

 

 

在“不确定性减少理论”的讲述中，朱磊老师向我们揭示，企业在面对不确定时要注意，消费者也会对品牌存在不确定。回归底层逻辑，传播和持续的消费者沟通才是解决一切不确定性的根本方法。

 

通过对“象征性互动理论”的讲解，朱磊老师更为清晰地指明“品牌存在于传播，离开传播品牌将不复存在”。

 

 

“议程设置理论”的讲解，则说明了媒体选择对于品牌塑造的重要意义：

 

媒体通过对内容选择创造议程，而这个被创造出来的议程会影响公众对事件重要性的感知。同时需要明白的是，公信力、共享价值观、受众导向需求是关乎议程设置的三大影响力要素。

 

简而言之，不同媒体设置的议程有不同程度的影响力，掌握重要资源的媒体和媒介平台更容易实现品牌声量的传播和放大。

 

纵观餐饮、美妆、家电数码等热门赛道，行业竞争已经进行到关键时刻，在基本条件相似的情况下，谁能做好品牌传播，就有可能得到脱颖而出的机会。这一方面需要企业制定正确传播策略，另一方面，也需要选择合适媒介平台保障传播策略的实现。

 

立足超级中心媒体，放大品牌势能

 

在“超媒进化论”的讲授环节，朱磊老师详细阐述了“超级中心媒体”的概念及进化历史。

 

朱磊老师指出：聚合力、穿透力和影响力决定了媒体的传播能力。拥有超级聚合力、超强穿透力和超级影响力的媒体，成为时代的超级中心媒体。

 

明智的企业，始终将超级中心媒体置于投放决策的中心。

 

 

朱磊老师讲述到：百年间，大众传播经历了以大报大刊为代表的第一代超级中心媒体；以电视为代表的第二代超级中心媒体。大交通超级枢纽媒体，则是第三代超级中心媒体的核心。可以说，媒体的演化史就是超级中心媒体的进化史。

 

从媒体到中心媒体再到超级中心媒体，核心媒体的营销价值在无数鲜活的案例中得到验证。面对内容大爆炸，媒体粉尘化的局面，以路铁为代表的第三代超级中心媒体呈现出超乎想象的传播价值。

 

 

数据显示，中国高铁网络是全球最发达的高铁网络之一，目前已经建成了超过3万公里的高铁线路；2023年上半年，全国铁路发送旅客17.7亿人次，铁路客流呈现恢复性增长。

 

随着高铁网络的发展和出行人次的不断攀升，高铁媒介逐渐成为触达人群最广泛、触达人群价值最高、穿透不同圈层、兼具信任背书的超级中心媒体。与此同时，媒体投放策略也需要与时俱进、围绕超级中心媒体展开，形成对其价值的全面认知。

 

知行合一，超越竞争

 

对营销人而言，在这个充满不确定的时代，唯有回归传播的本源，用经典理论指导实战，用专业知识武装思想，不断找寻新的营销突破点，才能在变局中为企业注入品牌传播的定念，助力品牌扩大势能。

 

知行合一，朱磊老师以红策略自身的传播实践，讲述了“超级中心媒体”的品牌赋能。朱磊老师介绍到，红策略深刻洞察大交通枢纽媒体在高端商旅人群中无可替代的传播价值，自2022年11月起，即抢先登陆杭州东中国高铁屏王，成为业内第一家亮相中国高铁屏王的品牌咨询公司，引发行业热议。

 

2023年4月，红策略完成又一重要战略布局，在激烈的资源竞争中抢占上海虹桥到达层超级品牌矩阵。

 

 

“红策略的办公室还在装修，就已经成为上海最有名气的品牌咨询公司之一，”朱磊介绍说：“每天都有企业慕名而来，超级中心媒体的赋能让红策略快速完成了知名度的快速破局。”

 

如今，红策略还在继续围绕超级中心媒体加快资源布局。朱磊老师透露，深圳、广州的企业家将很快感受到红策略的品牌辐射和影响力。

 

以终为始，知止而后有定

 

“知止而后有定”。儒家经典《大学》中的这段讲述，是朱磊老师此番分享的原点。

 

朱磊老师拥有近20年广告执业经验，常年服务于中国银行、中国移动、中粮集团等万亿级企业，拥有丰富的品牌管理及创意传播经验，创作了中央电视台“一台知天下，登台天下知”“懂中国  看央视”，中粮福临门“黄金产地321 健康玉米油新标准”，绿地金融“中国有我 世界有我”等诸多脍炙人口的佳作。2018年在澳门国际广告盛典中，朱磊先生被评为“年度中国内地最佳营销企划人”。

 

通过一个多小时的分享，第三代“超级中心媒体”的价值和使命更为清晰。在充满不确定的时代，不断审视初心，回归经典，回归原点，朱磊老师向我们揭示了赢定传播的底层逻辑。

 

 

站在新十年的起点，路铁传媒将充分发挥平台智库力量，引入更多行业知识，助力自身营销发展，坚持用理论武装思想、指导行动，实现路铁人服务大国品牌，共筑品牌强国的使命。

 

路铁大咖秀，将持续与您分享更多精彩观点。